O que a ciência tem a nos dizer sobre a mentalidade das pessoas ricas? Além de livros sobre como os ricos pensam, agora existem estudos científicos sobre o assunto que nos mostram o que há de “diferente” nas pessoas ricas.
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Segundo o Dr. Rainer Zitelmann, historiador com doutorado em história e sociologia, os livros sobre como ficar rico e sobre a “mentalidade” dos ricos são livros esmagadoramente convencionais e raramente se baseiam em estudos científicos.
No entanto, nos últimos anos, os cientistas se interessaram pelos traços de personalidade dos mais ricos e têm conduzido trabalhos neste campo.
Um estudo alemão, composto por uma equipe de seis economistas e psicólogos das universidades de Münster, Mainz e Berlim explorou a questão mais detalhadamente.
Eles entrevistaram 130 pessoas ricas para traçar um perfil psicológico de indivíduos com alto patrimônio líquido, que compararam com a população como um todo.
Em outro estudo, cientistas do Painel Socioeconómico (SOEP) do Instituto Alemão de Investigação Econômica e da Universidade Westphalian Wilhelms em Münster compararam os traços de personalidade de 1.125 milionários alemães com a população como um todo.
O resultado, você vê a seguir.
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A teoria dos "Cinco Grandes"
Dos modelos que descrevem diferentes tipos de personalidade, o Big Five é o mais utilizado. Ele também foi o utilizado nos dois estudos mencionados acima.
A teoria dos Cinco Grandes identifica os seguintes traços de personalidade:
- Consciência: Refere-se a quão determinado, organizado, pontual, persistente e orientado para objetivos alguém é.
- Neuroticismo: concentra-se na estabilidade psicológica de uma pessoa – quão ansiosa ou insegura ela é, quão neurótica?
- Amabilidade: Quão preocupado está alguém com a harmonia social - ou vice-versa, quão orientado para o conflito ele é?
- Extroversão: Quão extrovertida é uma pessoa, quão engajada ela está com o mundo ao seu redor?
- Abertura à experiência: Como as pessoas diferem no quão abertas são a novas experiências.
Os dois estudos descobriram consistentemente que as pessoas ricas são mais conscientes, abertas à experiência e extrovertidas do que a população média.
Eles também são menos amáveis, no sentido de serem menos propensos a fugir do conflito, e menos neuróticos, ou seja, mais estáveis psicologicamente.
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Milionários de dois dígitos
Nos dois estudos, a riqueza dos entrevistados estava predominantemente na casa dos milhões de um dígito. Mas e os verdadeiramente ricos? Aquelas pessoas que possuem ativos financeiros no valor de pelo menos dois dígitos?
Aqui, é impossível realizar inquéritos quantitativos com amostras representativas porque o grupo é simplesmente demasiado pequeno, diz Zitelmann.
Mesmo assim, ele conduziu o primeiro estudo científico qualitativo sobre a psicologia dos super-ricos, os quais ele definiu como indivíduos com um património líquido de pelo menos 10 milhões de euros.
Enquanto estudos quantitativos se baseiam em amostras representativas, os estudos qualitativos utilizam outros métodos.
Neste estudo, Zitelmann entrevistou 45 indivíduos super-ricos, a maioria dos quais valia entre 30 milhões e bilhões de euros, alguns valiam ainda mais.
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A Elite da Riqueza
Seu estudo, The Wealth Elite, em tradução livre: A Elite da Riqueza, Zitelmann conversou com cada entrevistado por entre uma e duas horas, com as transcrições cobrindo 1.700 páginas.
Ele também usou um teste Big Five, mas com muito mais perguntas (50 no total).
Seu estudo também descobriu que os ricos são menos agradáveis e menos neuróticos, mas mais conscienciosos, mais abertos à experiência e mais extrovertidos. Além disso, no entanto, outras conclusões importantes surgiram nas entrevistas:
- Os super-ricos são esmagadoramente inconformistas que adoram nadar contra a maré.
- Eles lidam com derrotas e contratempos de maneira diferente das outras pessoas. Eles culpam a si mesmos, não aos outros ou à sociedade em geral.
- Não há correlação entre o desempenho na escola e na universidade, por um lado, e o sucesso financeiro, por outro.
- A 'aprendizagem implícita' e o 'conhecimento implícito' - ou, mais simplesmente, a intuição e a intuição - são mais importantes do que o que os psicólogos chamam de 'aprendizagem explícita' e 'conhecimento explícito' (isto é, aprendizagem acadêmica).
- A procura do luxo (como carros caros e mansões) é uma força motriz fundamental para alguns dos super-ricos, mas há outros tantos para quem este motivo é bastante irrelevante.
- Acima de tudo, os super-ricos são motivados pela busca da liberdade e da independência. Querem decidir por si próprios se vão trabalhar, que trabalho fazer, quando trabalhar, onde trabalhar e com quem trabalhar.
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Além de explorar os traços de personalidade dos super-ricos, a investigação do Dr. Rainer Zitelmann também se concentrou na forma como os ricos são vistos pela sociedade.
Um inquérito representativo de 11 países da Europa, Ásia e EUA revelou que os europeus continentais (especialmente os franceses e os alemães) nutrem um sentimento pronunciado de inveja social contra os ricos.
Em contraste, os japoneses, os sul-coreanos e os vietnamitas, em particular, têm uma imagem muito positiva dos ricos, a quem consideram como modelos e não como alvos de inveja.
Fonte: Henley Global
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